Empresa TK Comunicação: Há mais de 20 anos a TKcv é referência no mercado nacional oferecendo os mais diversos serviços em comunicação visual. Principais Responsabilidades: ?? Gestão Estratégica de Vendas Metas e KPIs : Estabelecer objetivos claros para a equipe, definidos com o planejamento estratégico da empresa. Análise de desempenho : Monitorar resultados de vendas, analisando indicadores como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas. Planejamento comercial : Desenvolver planos de ação para prospecção de novos clientes e expansão da carteira atual. ?? Gestão da Equipe Comercial Treinamento e desenvolvimento : Capacitar a equipe sobre técnicas de vendas consultivas, conhecimento de produtos e argumentação de valor. Acompanhamento e feedback : Realizar reuniões de acompanhamento, fornecer feedback contínuo e motivar o tempo para alcançar melhores resultados. Distribuição de leads : Gerenciar a distribuição de oportunidades para garantir eficiência no atendimento e priorização de contas estratégicas. ?? Relacionamento com Clientes Prospecção ativa : identificar e abordar empresas que podem se beneficiar das soluções de comunicação visual da TK COMUNICAÇÃO. Gestão de contas estratégicas : Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando oportunidades de upsell e fidelização. Negociação e fechamento : Participar de negociações complexas, garantindo margens consistentes e acordos vantajosos. ?? Gestão de Processos Comerciais Otimização de processos : Melhorar fluxos de trabalho, desde a prospecção até o pós-venda, para aumentar a produtividade da equipe. Gestão do CRM : Garantir o uso eficiente de ferramentas de CRM para acompanhar o funil de vendas e a jornada do cliente. Integração com outras áreas : Trabalhar em conjunto com marketing, produção e atendimento para alinhar expectativas e garantir a entrega de soluções personalizadas. ?? Responsabilidades Estratégicas Definir e implementar a estratégia comercial , alinhada aos objetivos da empresa. Planejar e acompanhar metas de vendas , garantindo o crescimento sustentável da receita. Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de expansão e inovação. Gerir o funil de vendas , otimizando a taxa de conversão em todas as etapas. ?? Responsabilidades de Gestão de Equipe Recrutar, treinar e desenvolver uma equipe de vendas , promovendo o aprimoramento contínuo das competências comerciais. Motivar e engajar o tempo , criando um ambiente de alta performance. Acompanhar o desempenho individual e coletivo , fornecendo feedbacks construtivos e planos de desenvolvimento. Distribuir e gerenciar leads e contas , garantindo o equilíbrio de carga de trabalho e o foco em oportunidades estratégicas. ?? Responsabilidades de Relacionamento com Clientes Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos. Negociar contratos e propostas comerciais , garantindo margens saudáveis ??e acordos vantajosos. Atuar como ponto de escalada para resolver questões importantes de clientes. Garantir a satisfação do cliente , acompanhando o pós-venda para identificar oportunidades de fidelização e expansão. ?? Responsabilidades Operacionais e de Processos Implementar e aprimorar processos comerciais , evoluindo eficiência e produtividade. Gerenciar o CRM e outras ferramentas de vendas , garantindo a atualização e o uso estratégico dos dados. Integra o tempo comercial com outras áreas , como marketing, produção e atendimento, para garantir uma entrega de valor ao cliente. ?? Responsabilidades de Resultados e Desempenho Acompanhe e analise KPIs de vendas , como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e churn. Elaborar relatórios de desempenho comercial para a diretoria, com insights e recomendações para melhorias. Gerenciar o orçamento da área comercial , controlando custos e investimentos para maximizar a rentabilidade. Requisitos: Experiência com Gestão Com

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Atendimento

Denunciar Vaga