Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) Resumo da Atividade: A função de Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR - Sales Development Representative) desempenha um papel crucial no êxito da equipe de vendas. O SDR é o ponto de partida no processo de vendas, incumbido de identificar possíveis clientes, qualificá-los e encaminhá-los aos representantes de vendas. Nesta posição, suas responsabilidades incluem realizar pesquisas, iniciar o primeiro contato com leads e assegurar que estes tenham uma experiência positiva com a empresa. Responsabilidades: 1.Pesquisa e Prospeção: Realizar pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos potenciais alinhados ao perfil do cliente ideal. Utilizar diversas fontes de informação, como redes sociais e bases de dados, para coletar dados pertinentes sobre os leads. 2.Contato Inicial: Iniciar o primeiro contato com os leads, seja por e-mail, telefone ou outras formas de comunicação, apresentando a empresa e suas soluções. Desenvolver uma abordagem personalizada e envolvente para despertar o interesse do lead e agendar uma reunião de qualificação. 3.Qualificação de Leads: Conduzir conversas iniciais com os leads para compreender suas necessidades, desafios e intenção de compra. Avaliar se os leads atendem aos critérios pré-estabelecidos para serem qualificados como oportunidades de vendas. 4.Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas entre os leads e os representantes de vendas. Garantir que todas as informações relevantes sobre o lead sejam devidamente registradas e compartilhadas com a equipe de vendas. 5.Acompanhamento: Manter um acompanhamento contínuo dos leads não qualificados, fornecendo conteúdo relevante para futuras oportunidades de negócios. Oferecer suporte adicional aos leads em seu processo de decisão de compra. 6.Feedback e Melhorias: Compartilhar feedbacks e informações pertinentes sobre os leads e o processo de qualificação com a equipe de vendas e a gestão. Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de vendas. 7.Interação com Ferramentas e CRM: Utilizar ferramentas de automação de vendas e CRM para registrar informações, rastrear atividades e gerenciar leads de maneira eficiente. Produtos e Serviços: O SDR deve possuir um conhecimento sólido sobre os produtos e serviços da empresa, compreendendo as funcionalidades, benefícios, aplicações e diferenciais em relação à concorrência. Tecnologia e Soluções: É essencial que o SDR compreenda a tecnologia subjacente aos produtos e soluções oferecidos pela empresa, incluindo uma compreensão sólida das principais tecnologias utilizadas e a capacidade de explicar como os produtos podem resolver os problemas dos clientes. Qualificações: Formação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afins (desejável, mas não obrigatório). Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente ou funções correlatas (a experiência pode variar de acordo com a senioridade do cargo).

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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