Principais Responsabilidades Desenvolvimento e Expansão de Canais Prospectar, desenvolver e gerenciar distribuidores, atacadistas, revendedores e outros parceiros comerciais em regiões estratégicas. Construir e fortalecer uma rede de distribuição sólida e sustentável. Pesquisar o mercado e analisar estratégias de canais adotadas pelos concorrentes. Identificar potenciais parceiros por meio de feiras, associações comerciais, eventos do setor e networking profissional. Desenvolvimento de Mercado em Campo Realizar visitas presenciais frequentes a lojas, revendas, distribuidores e estabelecimentos relacionados ao segmento. Desenvolver novos parceiros comerciais e fortalecer relacionamentos com clientes existentes. Identificar oportunidades de expansão da marca nos canais físicos. Atuar diretamente no aumento da presença da marca e no crescimento das vendas offline. Negociação e Gestão Comercial Negociar contratos, políticas comerciais, metas de vendas, proteção territorial e programas de incentivo. Trabalhar em conjunto com as áreas jurídica e financeira para validação e homologação de parceiros. Garantir a conformidade dos acordos comerciais e dos processos internos. Gestão e Suporte aos Parceiros Ministrar treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e posicionamento de mercado. Apoiar distribuidores e parceiros com materiais promocionais, campanhas e estratégias de sell-out. Definir metas de vendas e acompanhar indicadores de desempenho. Monitorar estoques, execução de preços e movimentação dos canais para garantir competitividade e alinhamento comercial. Planejamento Estratégico Elaborar planos regionais de expansão alinhados aos objetivos da empresa. Organizar eventos, feiras, lançamentos de produtos e ações promocionais. Monitorar tendências de mercado e movimentações da concorrência para apoiar a tomada de decisões estratégicas. Requisitos Experiência mínima de 3 anos em desenvolvimento de canais, expansão comercial, vendas externas ou gestão de distribuidores. Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. Forte experiência em prospecção ativa (hunter) e abertura de mercado. Experiência em visitas presenciais a clientes, distribuidores, revendas e pontos de venda. Vivência em ações de campo, vendas externas e desenvolvimento de relacionamento comercial. Capacidade de negociação e fechamento de acordos comerciais. Conhecimento em análise de indicadores comerciais e gestão de desempenho de canais. Disponibilidade para viagens frequentes. Diferenciais Experiência nos segmentos de bens de consumo, eletrodomésticos, eletrônicos, equipamentos industriais, construção civil ou áreas correlatas. Carteira de contatos com distribuidores, revendedores e parceiros comerciais. Conhecimento em sistemas ERP, CRM e plataformas de gestão de canais. Familiaridade com operações de varejo físico, lojas especializadas e redes de distribuição. Inglês com boa comunicação oral.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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