Nosso parceiro é uma empresa especializada em Cibersegurança e Tecnologia da Informação, ajudando organizações a proteger seus ambientes, modernizar suas operações e acelerar sua transformação digital por meio das melhores soluções do mercado. Mais do que vender tecnologia, constroem relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, atuando como parceiros estratégicos na geração de valor e crescimento sustentável. Buscamos um profissional com perfil Farmer, responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, identificando oportunidades de expansão de receita, fortalecimento de parcerias estratégicas e geração de novos negócios dentro da carteira existente. Sua missão Atuar como responsável pelo desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de crescimento dentro das contas existentes. Além da gestão dos clientes, você será peça-chave na construção e manutenção do relacionamento com distribuidores, fabricantes e parceiros de tecnologia, contribuindo para a geração de novos negócios e fortalecimento do ecossistema da empresa. Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas. Acompanhar propostas comerciais, negociações e renovações contratuais. Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e conectando-os às soluções adequadas. Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de performance e metas comerciais.   Requisitos Experiência prévia em gestão de carteira de clientes B2B. Vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo. Experiência em empresas de Tecnologia, SAAS, Cloud Computing, Infraestrutura, Telecom ou Cibersegurança. Boa capacidade de negociação e comunicação com diferentes níveis hierárquicos. Perfil organizado, proativo e orientado a resultados. Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança. Diferenciais Experiência com fabricantes e distribuidores de tecnologia. Vivência em ecossistemas de parceiros (Channel Sales). Conhecimento em soluções de Cloud, Segurança da Informação, Infraestrutura ou Serviços Gerenciados. Experiência com fabricantes como Microsoft, AWS, Google Cloud, Fortinet, Sophos, Palo Alto, Check Point, CrowdStrike ou similares. Perfil comportamental Excelente capacidade de relacionamento. Perfil consultivo. Visão de negócio. Senso de dono. Interesse genuíno por tecnologia e inovação.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Técnica