KQRH em parceria com empresa de biotecnologia está contratando. DESCRIÇÃO SUMÁRIA: Irá atuar com Vendas Técnicas B2B e prospecção de negócios no seguimento de laboratórios. Realizando o desenvolvimento e prospecção, analisará o mercado, definirá objetivos, gerenciará relacionamentos com clientes chave e garantirá a satisfação dos mesmos. Acompanhará resultados e identificará novas oportunidades de negócio. RESPONSABILIDADES: - Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades, tendências e necessidades dos clientes em cada segmento. - Estabelecer metas de crescimento e fidelização para cada cliente chave, alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa. - Criar planos de ação personalizados para cada cliente, detalhando as ações a serem tomadas para alcançar os objetivos definidos. - Segmentar os clientes de acordo com seu perfil, necessidades e potencial, priorizando os clientes chave que geram maior valor para a empresa. - Construir e manter relacionamentos de confiança e duradouros com tomadores de decisão de alto nível nos clientes chave. - Manter comunicação frequente e transparente com os clientes, fornecendo informações relevantes sobre produtos, serviços, promoções e novidades do mercado. - Negociar contratos, preços e condições de pagamento de forma vantajosa para ambas as partes, utilizando técnicas de persuasão e argumentação. - Identificar e resolver problemas dos clientes de forma rápida e eficaz, garantindo sua satisfação e fidelização. - Oferecer um atendimento personalizado e diferenciado aos clientes chave, atendendo às suas necessidades e expectativas específicas. - Monitorar o desempenho das ações implementadas e analisar os resultados alcançados em relação aos objetivos definidos. - Acompanhar métricas de sucesso relevantes para cada cliente, como volume de vendas, lucratividade, retenção e satisfação do cliente. - Identificar novas oportunidades de negócio com base na análise dos dados e no relacionamento com os clientes. - Participar de eventos da indústria para networking, prospecção de novos clientes e atualização sobre as últimas tendências do mercado. - Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para identificar novas oportunidades de mercado e desenvolver produtos que atendam às necessidades dos clientes chave. - Treinar equipes de vendas e marketing sobre os produtos, serviços e necessidades dos clientes chave. - Gerenciar projetos estratégicos relacionados aos clientes chave, garantindo o cumprimento de prazos, metas e orçamentos. - Reuniões presenciais ou virtuais com clientes chave para discutir o andamento das contas, identificar novas oportunidades e resolver problemas. - Análise de dados de vendas, mercado e clientes para identificar tendências e tomar decisões estratégicas. - Preparação de relatórios sobre o desempenho das contas chave para a alta gerência. - Participação em eventos do seguimento para networking e atualização sobre as últimas tendências do mercado. REQUISITOS: **Competências comportamentais: Visão estratégica, Comunicação eficaz, Negociação e persuasão, Análise de dados, Resolução de problemas, Orientação para o cliente. **Formação requerida: Ensino técnico ou graduação. **Experiência prévia: Experiência com vendas de insumos para laboratórios. (B2B). **Conhecimento técnico: - Microsoft Office; - Técnicas de Negociação Comercial; - Técnicas de Vendas; - Conhecimento em TOTVS, SAP ou CRM. **Outras informações: Imprescindível CNH Válida. Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 18:00. Modalidade: híbrido, com disponibilidade para ir uma vez na semana para a empresa e para viagens. Local de trabalho: Campinas/SP Benefícios: -. Refeição no local -. Vale Refeição enquanto estiver externo - R$ 46,00 -. Comissão -. Convênio Médico -. Carro -. Celular -. Despesas de viagens

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa