Gerente de Representação Comercial

O que você faz? Quais são as áreas que estão sob a sua responsabilidade?

O Gerente de Representação Comercial é o profissional responsável pelo planejamento e controle da execução dos trabalhos de representação comercial de seus subordinados no dia-a-dia no setor comercial.

Um Gerente de Representação Comercial atuará como gerente e representante comercial para relacionamento e venda de serviços externos ou internos.

Está sob as responsabilidades de um Gerente de Representação Comercial gerenciar a equipe de representantes comerciais, contratar os serviços de representantes autônomos de acordo com a lei, reduzir custos fixos e evitar ações trabalhistas, elaborar contratos de representação comercial autônoma, recrutar e selecionar os melhores representantes do mercado, liderar e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar a ação da equipe de representantes comerciais, avaliar o grau de competência dos representantes e aplicar ações corretivas, desenvolver métodos de trabalho de representação para aumentar a lucratividade, garantir a qualidade no atendimento ao cliente e volume de vendas, realizar o acompanhamento dos trabalhos dos representantes, assegurando o bom resultado, acompanhar os representantes externos em visitas a clientes, em todo o território brasileiro, orientando e definindo planos estratégicos ou pontuais, reunir-se com a equipe trimestralmente para apresentação de resultados, troca de informações e realização de treinamentos necessários, verificar necessidades e definir treinamentos, voltados à área de vendas, para a equipe, prestar auxílio na comunicação entre equipe de representantes, participar de negociações comerciais, analisar mensalmente os relatórios de atividades enviados pelos representantes e encaminhar para a matriz, definir metas de vendas individuais e da companhia e acompanhá-las para que se realizem.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Gerente de Representação Comercial é essencial que além da graduação possua disponibilidade total para viagens e mudança de estado e conhecimento em liderança da área comercial.

Com que áreas se relaciona, dentro de uma empresa?

O Gerente de Representação Comercial por ser o profissional responsável pelo planejamento e controle da execução dos trabalhos de representação comercial se relaciona com a área de Venda e Representantes Comerciais.