Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
* Prospectar Novos Clientes:
o Identificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos.
* Desenvolver Relacionamentos:
o Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
* Apresentar Serviços:
o Demonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas.
* Negociar e Fechar Cessões de Crédito:
o Conduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa.
* Gerenciar o Funil de Vendas:
o Realizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas.
* Analisar o Mercado:
o Monitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios.
* Colaborar com Equipes Internas:
o Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Obrigatórios:
* Formação Acadêmica:
o Ensino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas.
* Experiência Profissional:
o Contar com no mínimo um ano de experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira
* Conhecimentos Técnicos:
o Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
* Habilidades Técnicas:
o Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.
Desejáveis:
* Conhecimento Específico:
o Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.
* Habilidades Complementares:
o Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot).
o Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas.
Competências Comportamentais:
* Comunicação Eficaz:
o Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.
* Orientação para Resultados:
o Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
* Proatividade e Iniciativa:
o Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.
* Trabalho em Equipe:
o Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.
* Resiliência e Adaptabilidade:
o Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.
BENEFÍCIOS ADICIONAIS
* Vale Alimentação: Cartão Flash
* Auxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público)
* Assistência Médica
* Gympass: Acesso a academias
* Remuneração Variável
* Bônus Trimestral: Com escalonamento conforme produção
* Premiações por Desempenho Coletivo
* Plano de Carreira
* Modelo de Trabalho Híbrido
Número de vagas: 5
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Especialista em Jurídica - Trabalhista
Exigências
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
- Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
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