Resumo da Posição: O Assistente Comercial - SDR com experiência em Metodologia SPIN Selling desempenhará um papel crucial na identificação e prospecção de novos clientes, utilizando abordagens estratégicas de venda consultiva. Responsabilidades: 1. Prospecção Ativa: - Utilizar as técnicas de investigação da Metodologia SPIN para identificar potenciais clientes e setores de oportunidade; - Realizar abordagens proativas, por telefone, e-mail ou presencialmente, fundamentadas em perguntas que exploram a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN). 2. Entendimento Profundo das Necessidades do Cliente: - Aplicar a Metodologia SPIN para conduzir entrevistas de descoberta, explorando a Situação atual do cliente, identificando Problemas existentes, compreendendo as Implicações desses problemas e, finalmente, desenvolvendo a Necessidade de Solução. 3. Personalização de Abordagens: - Adaptar as estratégias de venda consultiva com base nas informações coletadas durante a fase de descoberta, destacando os benefícios específicos que atendem às necessidades identificadas. 4. Elaboração de Propostas Persuasivas: - Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas utilizando a abordagem SPIN, destacando os benefícios e resolvendo os problemas específicos levantados. 5. Negociação Estratégica: - Aplicar técnicas de negociação do SPIN Selling para conduzir conversas eficazes, focadas na obtenção de acordos mutuamente benéficos. Requisitos: - Formação acadêmica em áreas relacionadas (preferencialmente em Vendas, Marketing, Administração). - Experiência prévia em vendas ou prospecção, com foco na Metodologia SPIN Selling. - Habilidades excelentes de comunicação e negociação. - Orientação para resultados e autonomia. Competências Desejadas: - Conhecimento profundo e aplicação prática da Metodologia SPIN Selling. - Proatividade e iniciativa. - Adaptação a diferentes perfis de clientes. - Familiaridade com ferramentas e estratégias modernas de prospecção. Benefícios: -. Vale Transporte -. Assistência Odontológica -. Seguro de Vida -. Plano de Saúde -. Vale Refeição -. Gympass

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Assistente em Comercial, Vendas - Venda Interna

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