DESCRIÇÃO DA VAGA: Buscamos um Analista de Sales Ops Pleno para ser responsável pelos processos, dados e métricas relacionadas à receita e performance da empresa. Esse profissional terá um papel fundamental na estruturação de processos internos, análise de números e otimização da rotina do time de vendas e marketing. Requisitos: Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Experiência com vendas e operação - Sales Ops. Experiência com CRM (Hubspot, SalesForce, dentro outros). Experiência e vivência com análise de métricas de vendas e marketing. Excel avançado. Conhecimento com base de dados (SQL, Power BI, etc). Capacidade analítica para manipulação e interpretação de dados. Conhecimento em estratégia de receita, forecast e processos comerciais. Experiência em automação de processos. Perfil analítico, com interesse e curiosidade para entender os dados e propor melhorias contínuas. DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES: Análise de Dados e Performance de Vendas: Monitorar e analisar métricas como conversão, ciclo de vendas, ticket médio, churn e lifetime value, identificando oportunidades de melhoria e fornecendo insights acionáveis. Gestão e Qualidade de Dados no CRM: Assegurar que os dados no HubSpot estejam corretos e atualizados, além de sugerir melhorias e automações para otimizar os processos comerciais. Previsão de Vendas (Forecasting): Desenvolver projeções de vendas baseadas em dados históricos e pipeline, ajudando no planejamento estratégico. Estruturação e Padronização de Processos: Criar fluxos e rotinas para melhorar a eficiência do time comercial e garantir a previsibilidade de receita. Automação e Relatórios: Criar dashboards, relatórios e automações para otimizar a análise de dados e apoiar a tomada de decisão. Integração entre Equipes: Trabalhar junto com Pré-vendas, Vendas e Marketing para garantir um fluxo de dados eficiente e processos bem estruturados. Gestão de Incentivos e Comissões: Apoiar a estruturação de programas de incentivos para o time comercial. Controle Orçamentário: Acompanhar o orçamento da área comercial e propor otimizações para melhorar a eficiência financeira. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.). Experiência em startups ou empresas de tecnologia/SaaS

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Português (Nativo)
• Banco de dados: SQL Server
• Aplicações de Escritório: Microsoft Excel
• Outros programas: CRM

Habilidades

• análise de métrica de vendas
• automação de processos
• CRM
• excel avançado
• interpretação de dados
• perfil analítico
• Power Bi
• SQL
• vendas e operação